酒店經紀-千元起家打拚30年小攤變大亨
卅年前帶著一千元,酒店經紀與妻小從花蓮北上發展的陳榮和,在中壢地下道睡了兩年,靠擺攤賣錄音帶謀生,歷經被警察驅趕、黑道收保護費的艱辛,他成功集結與他一樣的攤販,成為桃園縣最大的流動夜市「供應商」,旗下有一千五百個小販,酒店經紀月營收百萬,堪稱「夜市大亨」。
陳榮和(五十七歲)是花蓮原住民,卅年前在花蓮開電器行,經營不善歇業,與妻子與年僅兩歲的女兒、一卡皮箱,北上桃園縣闖蕩。他發現當時酒店經紀中壢火車站附近很多攤販,想加入卻被排擠,身上僅有一千元也不夠批貨販售。
他三顧茅廬拜訪一家錄音帶的中盤商,想用借貸方式批貨,酒店經紀老闆不肯,但雙眼失明的老闆母親卻從他聲音聽出誠意,成功借錢批到生平第一批貨。酒店經紀本來在騎樓外設攤,風吹雨打影響生意,轉而進火車站前人行地下道設攤,但當地早有「地盤」,遭同業排擠。
為與同業搏感情,每次警察驅趕,他總是身先士卒替大家收皮箱逃跑,之後更主動幫大家顧攤位,足足兩年睡在地下道,與同業打成一片。因酒店經紀他口才好,又常被警察取締,久而久之與警方達成默契,讓大家好做生意,成為地下道攤販的領頭羊。
後來中壢市公所整頓攤販,他撤出地下道,酒店經紀陸續集結上百攤位,由他向荒廢農地、閒置工廠租地、整理,購買大型發電機、流動廁所等,在桃園三大夜市以外的地方流動設攤,迄今他每周有十五場夜市,包括蘆竹五福宮、中壢興仁等,最北至林口,最南到竹東、湖口。
他感嘆說,當年失明的老闆娘是他貴人,之後歷經遭排擠、酒店經紀黑白兩道夾殺的困境,磨練出逆境求生與溝通協調能力,才能有一票死忠的小販追隨。現在夜市最少一百攤,最多六百,一千五百個家庭由他安排攤位,每天跟著他做生意。
雖然流動攤販未取得許可證,但他自認在私人土地販售,且帶動地方繁榮,酒店經紀解決治安、髒亂、失業等問題。他說,自己成就是靠五、十元的銅板一個個累積。曾有流氓向他索取保護費,他反而以自身例子鼓勵,並借對方五千元批貨擺攤,酒店經紀讓這些兄弟人浪子回頭。
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